Нетворкинг [Завадский] Личный контакт. Техника вопросов. Выявление потребностей (2023)

[Madam Sophia]

Автор: Завадский

Название: Личный контакт. Техника вопросов. Выявление потребностей (2023)

Описание:

Встреча с клиентом - самый важный и сложный момент в работе риелтора. От того, как вы проведете встречу с собственником зависит успех сделки и ваши комиссионные.

Если вы хотите работать с собственником эффективно, понимать их потребности и контролировать этапы работы - вам просто необходим видеотренинг Артема Завадского

Программа видеотренинга

1. Первичная встреча с клиентом

2. Вводные фразы и Первичные действия риелтора на встрече

3. Техника провокационных вопросов

4. Техника выведывающих вопросов

5. Уровни потребностей человека

6. Понятие «Ведущей» потребности

7. «Ключи доступа» к ведущей потребности собеседника/клиента

8. Слова-Предикаты (слова, отражающие потребность собеседника)

9. Построение презентации на основе ведущей потребности собеседника/клиента

10. Типология ошибок использования слов-предикатов при презентации

11.Техника удобного «перехода» к презентации услуг на встрече

Подробнее:

Скачать: