[Udemy] Продажи в IT. IT Sales (2019)

[Madam Sophia]

Автор: Udemy

Название: Продажи в IT. IT Sales (2019)

Описание:

Добро пожаловать на курс "Продажи в IT". В этом курсе я собрал все свои лучшие практики в продажах и даю их вам. Курс позволит понять и обрести навыки продаж для успешных продаж в IT и развитии IT бизнеса.

Содержание курса:

1.0. введение в it sales. для чего продавать it.

1.1. направления продаж в ит: b2b, b2c, b2g - business to government

1.2. сходства и отличия b2в и b2с

1.3. организация продаж в сегменте b2b и b2с

1.4. b2g продажи

2.1. lead generation в it sales

3.1. методы продаж в it

3.2. спин-продажи

3.3. n.e.a.t.-продажи

3.4. концептуальные продажи

3.5. snap-продажи

3.6. challenger-продажи

3.7. система продаж сэндлера

3.8. клиентоориентированные продажи

3.9. meddic

3.10. продажа решений

3.11. входящие продажи

4.1. как построить процесс продаж

4.2. разбор воронки продаж. где искать клиентов и как им продавать

4.3. этапы построения воронки продаж

4.4. где искать клиентов и как им продавать

4.5. 7 эффективных способов поиска клиентов

4.6. поиск лидов

5.1. примерный день/месяц работы менеджерапо продажам

5.2. что такое digital marketing и чем он отличается от интернет- маркетинга

5.3. инструменты digital marketing

5.4. каналы продвижения в digital marketing

5.5. создание целостного value proposition

5.6. маркетинговые инструменты, которые работают в связке с продажами (или что такое business development)

5.7. re-marketing как инструмент работы с лидами

5.8. письменная коммуникация

5.9. как правильно строить продажи и переговоры

5.10. работа с возражениями

5.11. закрытие сделки

5.12. какой выбрать способ закрытия сделки

5.13. методы и правила закрытия сделки

6.1. целевая аудитория и культура

6.2. определение целевой аудитории

7.1. выводы

Чему вы научитесь:

Продажи в IT;

Техники продаж в IT.

Требования:

Курс расчитан на всех кто хочет продавать IT продукты и развивать IT бизнес.

Подробнее:

Скачать:

Качать без ограничений Купить доступ за ₸3.000,00