Школа продаж [Наталия Капцова]

[ALL DAR Bot]

Автор: Наталия Капцова
Название: Школа продаж [Наталия Капцова]

Описание:
Складчина: Школа продаж [Наталия Капцова]

Программа

Блок 1. Как влиять на покупателя

• Программа
  
• Как люди принимают решение купить?
  
• Автоматическое мышление.
  
• Взаимный обмен
  
• Стереотипы в продажах
  
• Социальное доказательство
  
• Авторитет в продажах
  
• Законы продаж
  
• Принцип дефицита

Блок 2. Технология СПИН

• Формула продажи выгоды клиента
  
• Маркировочные списки в текстах
  
• Детские травмы, которые мешают вам продавать
  
• Ценности покупателя
  
• Целевые группы и целевая аудитория
  
• Как продавать идею инвестировать в недвижимость
  
• Как получать клиентов?
  
• Как вырасти в кризис
  
• Продажи через контент
  
• Идеи продуктов
  
• Продажа - это смена статуса
  
• Китайская технология продаж в тик ток

СПИН- технология:

• ситуационные вопросы
  
• проблемные вопросы
  
• извлекающие вопросы
  
• направляющие вопросы

• Как продавать в парных эфирах и подкастах
  
• Закрытие сделки

Блок 3. Гениальные скрипты продаж

• Программа блока
  
• Что такое продажи?
  
• Личные финансы
  
• Семь правил отличного настроения
  
• Воронка продаж. Ключевые этапы воронка воронки продаж

Этапы продаж:

1.Установление контакта

2.Программирования

3.Квалификация

4.Сбор фактов

5.Презентация

6.Предзакрытие

7.Закрытие

8.Обработка возражений

9.Дожим клиентов

10.Точки касания

• Личная эффективность продавца

Блок 4. Приемы дожима клиентов

• Программа
  
• Первый контакт
  
• Сделайте скрипты успешных разговоров
  
• Найдите у себя худшее, а у конкурента лучшее
  
• Как реагировать на отказ, как будто его не было, и предложить альтернативу
  
• 40 приемов обработки возражений
  
• Как дожать клиента – пятишаговая модель
  
• Активные продажи
  
• Правила деловой переписки
  
• Продажа в мессенджерах и звонками
  
• Правила продаж
  
• Кто вы? Создайте бренд продавца
  
• Жесты в продажах
  
• Спрашивай - хвали - предлагай
  
• Продажи - это математика, как подсчитать стоимость потери клиента

Блок 5. Экстремальные продажи

• Программа
  
• Прокрастинация, паралич анализа, перфекционизм
  
• Закон узнаваемости
  
• Сообщения
  
• Соцсети
  
• Стрессоустойчивость
  
• Когда закончатся рабочий день и придёт время идти домой, сделай ещё один звонок

Блок 6. Отдел продаж

• Программа
  
• Аудит. Выбор модели продаж и стратегия развития
  
• Система материальной мотивации
  
• Нематериальная система мотивации
  
• ЦРМ-системы
  
• Видеообучение продавцов
  
• Как сэкономить время при адаптации кандидатов
  
• Скрипты продаж и речевые модули. Что говорить чтобы закрыть сделку
  
• Найм менеджеров по продажам
  
• Найм аккаунт-менеджеров
  
• Найм лид-менеджера
  
• Аутсорсинг колцентра
  
• Руководитель отдела продаж
  
• Отдел контроля качества
  
• Планерки
  
• Отстающие и опережающие показатели

Блок 7. Каналы продаж

• Программа
  
• Бизнес партнёры
  
• Вендинг
  
• Дистанционные продажи
  
• Ивенты
  
• Конкуренты
  
• Корпоративные продажи
  
• Мобильные каналы
  
• Онлайн
  
• Престижные каналы
  
• Продает каждый
  
• Региональные продажи
  
• Отдел продаж
  
• Сетевой бизнес
  
• Сети
  
• Тендеры
  
• Франшиза

Блок 8. Как продавать непродающееся

• Программа
  
• Продукт
  
• Цена и условия продаж
  
• Каналы продаж

Блок 9. Продакт-менеджмент

• Программа
  
• Кто стоит за каждым отличным продуктом?
  
• Продуктовые команды
  
• Дорожная карта продукта
  
• Принципы исследования продукта
  
• Методики для оценки возможности
  
• Методики планирования
  
• Методики для поиска идей
  
• Методики для прототипироаания
  
• Методики для тестирования на этапе исследования продукта методики для преобразования
  
• Масштабирование
  
• Причины проблем с инновациями
  
• Создание сильной продуктовой культуры

Блок 10. Формула 100% закрытия сделки

• Программа
  
• Формула стопроцентного закрытия сделки

Навыки продавца:

1. Самоорганизация

2. Поиск клиентов

3. Установление контакта

4. Формирование доверия

5. Прояснение ситуации

6. Презентации решения

7. Работы с возражениями

8. Закрытие сделки

9. Развития отношений

Блок 11. Техники ниндзя для революции в вашей нише

Ниндзя - это разведчик. Я известна на рынке тренингов как человек, чьи продажи на сто шагов впереди всех моих коллег , как человек, кого копируют, как человек, задающий тренды

В этом блоке я раскрою все секреты того, как конкурировать в будущем.

• Прошлое настоящее и будущее
  
• Границы завтрашнего дня
  
• Изменения в торговле и культуре
  
• Инновации сегодня, технологии завтра
  
• Экономика будущего
  
• Риски
  
• Регулирование
  
• Разнообразие и устойчивость
  
• Ниндзя- будущее

Формат: Zoom

Цена 48920 руб. (26301 UAH)

Скрытая ссылка

Материал «Школа продаж [Наталия Капцова]», возможно, скоро появится на All-DAR.

Пройдите регистрацию и оформите Premium подписку, чтобы первым получить доступ, и воспользуйтесь поиском — может быть, он уже опубликован.​