[Шишкин] Продавай влиянием на инстинкты (2023)

[Madam Sophia]

Автор: Шишкин

Название: Продавай влиянием на инстинкты (2023)

Описание:

Люди, привыкшие к комфорту и безопасности, выбирают дом или квартиру с помощью профессиональных риэлторов.

Возникает вопрос - кого считать профессиональным риэлтором?

Ведь продавать можно по-разному - жонглировать скидками, брать настойчивостью, предлагать комплекс услуг, давить на триггеры...

А можно уже на пороге потенциального жилья создать у клиента ощущение комфорта, безопасности, тепла и уюта, чтобы человек захотел ЖИТЬ в этом месте.

Как этого достичь?

Создать атмосферу.

Свет, комфортная температура, манящие запахи, отсутствие узких, тесных мест, еда, вода, приятные ощущения в каждой точке жилища...

Но главное - это поведение риэлтора.

Иногда надо просто не мешать, дать клиенту побыть в тишине и насладиться...

Или создать клиенту верную траекторию движения.

Если вы работаете риэлтором - вам просто необходимо:

- научиться создавать описанную выше атмосферу,

- не махать руками перед носом клиента,

- не вторгаться в личное пространство,

- разговаривать с клиентом, а не с мебелью,

- либо создать тишину, чтобы человек смог прочувствовать атмосферу и поймать ощущения...

Подробнее:

Скачать:

🔒

Доступ ограничен

Авторизуйтесь, чтобы увидеть цену и получить доступ к материалам

Вход Регистрация