[Шаферо] Развитие ландшафтного бизнеса (2020)

[Madam Sophia]

Автор: Шаферо

Название: Развитие ландшафтного бизнеса (2020)

Описание:

Этот курс для вас, если вы:

- Ландшафтный дизайнер и хотите открыть свое дело

- Ландшафтный дизайнер с командой и хотите вырасти в компанию

- Ландшафтный предприниматель и хотите увеличить чистую прибыль

Спойлер: Содержание курса:

Содержание курса:

10 модулей, которые будут приносить прибыль вашему бизнесу:

1. Иаркетинг и реклама

- Тенденции рынка
- Мониторинг рынка
- Выбор УТП
- Бренд компании и личный бренд
- Брендбук и фирменный стиль
- Где рекламироваться
- Постановка целей и декомпозиция
- Лиды и лидогенерация, Воронка продаж
- Соцсети
- Сайты и лэндинги
- Таргетинг, Контекстная реклама, CEO
- You Tube
- Месенджеры
- PR. Раскрутка бренда. Выставки. Сарафанное радио
- Холодные звонки, активные продажи
- Партнеры и агрегаторы
- СRM, и автоматизация каналов
- Бюджет и оплата работ подрядчикам
- Аналитика

2. Увеличение продаж

- Стратегия продаж
- Цели по SMART
- Целевая аудитория. Классы. Бюджет.
- Особенности общения. Сложности в отношениях с клиентом
- Бизнес процессы в компании. Роли в проектировании.
- Коммерческое предложение, Техническое задание
- Авторский и инженерный надзор, комплектация
- Обучение продажам
- 6 ключевых показателей повышения продаж и советы по ним: Трафик, Конверсия, Средний чек, Срок сделки, маржинальность, повторные продажи
- Скрипты разговора
- Общение по различным каналам связи
- CRM и продажи
- ABC XYZ

3. Построение отдела продаж

- Система обучения и развития
- Наставничество
- Карьерная лестница
- Адаптация и тестирование
- Материальная мотивация
- План продаж и декомпозиция
- Ключевые показатели эффективности KPI
- Бонусы и премии
- Депремирование
- Система светофор
- Конкурсы и подарки
- Обратная связь

4. Переговоры и работа с возражениями

- Порядок общения с ЛПР
- Подготовка
- Установление контакта
- Выявление потребностей
- Презентация
- Работа с возражениями
- Торг
- Закрытие сделки
- Трудный клиент

5. Найм и развитие кадров

- Лидерство
- 5 видов власти
- 5 функций руководителя
- 12 навыков руководителя
- Внешние и внутренние мотиваторы
- Где искать рабочих, учимся писать объявления
- Собеседование
- Обучение и развитие рабочих
- Структура компании
- Сезонность
- Мотивация, премии и депремирование
- Управление изменениями
- Сложные подчиненные

6. Договорные отношения

- Разбираем договор на проектирование, реализацию и уход за садом
- Права и обязанности сторон
- Сдача работ
- Порядок оплаты
- Спорные ситуации
- Неустойки и штрафы
- Расторжение договора

7. Сметное дело

- Виды смет
- Оформление сметы и из чего она состоит
- Как оценивать материалы
- Как оценивать услуги
- Позиции маркеры и маржинальные позиции
- Накладные и транспортные расходы
- Маржинальность тех или иных видов работ
- Разбор 10 смет по различным направлениям

8. Торговля товарами

- Как увеличить число посетителей
- Как превратить каждого посетителя в покупателя
- Как увеличить средний чек
- Как продавать дорогой товар
- Как правильно увеличивать ассортимент и организацию доппродаж
- Как превратить покупателя в постоянника, чтобы он приходил снова и снова
- Как работать с ценой и скидками
- Приемы и техники по повышению продаж в рознице
- Скрипты разговоров, работа с возражениями и шаблоны речевок
- Как мотивировать персонал

9. Финансы

- Постоянные издержки
- Оптимизация издержек
- Официальные документы
- Маржинальность
- Точка безубыточности
- План продаж
- Заработная плата
- Движение денежных средств
- Дебиторская и кредиторская задолженность
- Кассовый разрыв
- Инвентаризация и запасы
- Подушка безопасности
- Инвестиции в открытие филиала

10.Crm и контроль бизнеса

- Обучение работе в программе CRM Bitrix 24
- Настойка CRM под ландшафтную компанию
- Какие отчеты должны заполнять сотрудники
- Какую информацию мы там должны увидеть. Разбор всех отчетов
- Дэшборды
- Проверка бухгалтерии
- Прослушка звонков
- Подсчет заработной платы
- Аналитика маржинальности
- Инвентаризация
- Дебиторская и кредиторская задолженность
- Чистая прибыль

+ 108 авторских шаблонов, схем и чек листов

Вам не нужно скачивать из интернета что попало.

Не нужно изобретать велосипед.

Я все сделал за Вас.

Берите готовые, полезные документы

Продажник:

Онлайн-курс "Развитие ландшафтного бизнеса"

Скачать:

[Eground.org] Развитие ландшафтного бизнеса (2020)

Качать без ограничений Купить доступ за ₸3.000,00