[RocketSales] Цифровой отдел продаж (2022)

[Madam Sophia]

Автор: RocketSales

Название: Цифровой отдел продаж (2022)

Описание:

- Для собственников бизнеса
- Для директоров и РОПов
- Для амбициозных менеджеров по продажам

Постройте инновационный отдел продаж за 10 последовательных занятий, основанных на пятилетнем опыте команды RocketSales

Система продаж – это финансовый двигатель компании

Хороший двигатель долго и эффективно работает без вмешательств владельца автомобиля. Основная задача руководителя отдела продаж — выстроить систему, на поддержание которой у него уходит не более 20% рабочего времени

Удобная для менеджеров CRM-система

Менеджер по продажам должен работать только там, где CRM-система не может работать без него. А руководитель отдела должен иметь онлайн-доступ к корректной аналитике по продажам.

Система проектного управления

Работа менеджеров по продажам не заканчивается на обработке входящих обращений. В коммуникации с клиентом есть масса действий, от четкости выполнения которых зависит финансовый успех сделки

Качественный облачный backend продаж

Работа с документами, телефония, мессенджеры, инструменты аналитики, модули и виджеты — в мире есть десятки инструментов, которые помогают менеджерам и руководителю быстрее и легче выполнять свою работу.

Философия курса

Большинство компаний в России не использует возможности современных облачных инструментов. CRM-система становится бесполезным хранилищем клиентских данных, работа с клиентами ведется в Excel или блокнотах, задачи менеджерам ставятся в личных чатах и мгновенно теряются.

Мы разработали курс, чтобы помочь компаниям построить современный цифровой отдел продаж.

На курсе мы дадим правильную методологию работы современного отдела продаж и покажем, как реализовать ее через конкретные инструменты.

Программа курса:

Основа курса – практический опыт экспертов RocketSales.

Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.

ЗАНЯТИЕ 1

Цифровой отдел продаж

— Курс и его цели

— Разбор стэка инструментов

— Формирование структуры коммуникации

— Принципы коммерческой инфраструктуры

— Сколько стоит инфраструктура отдела продаж

ЗАНЯТИЕ 2

Внутренняя коммуникация ОП

— Зачем продажам нужна Asana

— Портфель/Проект/Задача/Мейлстоуны/Цели

— Как сдавать проекты вовремя и доводить дела до конца

— Доски для сложных проектов/Backlog/Развитие клиентов

— Автоматизация Asana+amoCRM

ЗАНЯТИЕ 3

Бизнес-процессы внутри СRM

— Что такое CRM

— Какие бизнес-процессы должны быть в CRM

— Базовая настройка amoCRM

— Интеграции CRM и каналов коммуникации

— Базовая аналитика

— Расширенная аналитика и дашборд работы менеджеров

ЗАНЯТИЕ 4

Модели продаж

и мотивация сотрудников

— Модели продаж (0-1-2-3)

— Схемы вариативности продаж

— Почему важно обновлять статусы проектов

— Регламент работы в amoCRM

— Мотивация оклад+%

— Оклад+KPI+%

— Индивидуальный план и общий план

—Таблица для сбора мотивации.

— Как описать мотивацию (документ)

ЗАНЯТИЕ 5

Найм и адаптация сотрудников

— Целевой портрет

— Как писать текст вакансии

— Процесс найма в amoCRM

— Процесс найма в Asana

— Как составить программу обучения

— Пример программы обучения

— Структура системы адаптации

МАСТЕР-КЛАССЫ

1. Аналитика в отделе продаж

2. Как внедрить CRM, чтобы она приносила результат

3. Контроль качества

4. Роботы в amoCRM

5. Секретный мастер-класс

Подробнее:

Скачать:

Качать без ограничений Купить доступ за ₸3.000,00