- Регистрация
- 26 Март 2018
- Сообщения
- 87.906
Автор: Наталья Бочанцева
Название: Продажи в 21 веке. Как продавать крокодилам [Наталья Бочанцева]
Описание:
Складчина: Продажи в 21 веке. Как продавать крокодилам [Наталья Бочанцева]
Вы когда-нибудь пытались продать что-нибудь человеку, который уже видел эту рекламу сто раз, знает все ваши «уникальные предложения», не верит в «только сегодня» и научился закрывать рекламный баннер быстрее, чем вы успеваете произнести слово «выгода»?
Поздравляем. Вы встретили покупателя XXI века. Он стал умнее и опытнее. Он научился распознавать рекламные трюки, не любит, когда им манипулируют, и совершенно не обязан хотеть то, что вы ему продаете. А главное — он принимает решения далеко не так рационально, как нам хотелось бы думать.
В этой книге мы обратимся к модели трёх мозгов. Это практическая модель, которая позволяет посмотреть на продажи с другой стороны. Она помогает увидеть три уровня, участвующих в принятии решения: быстрый уровень реакции и безопасности, эмоциональный уровень желания и доверия и рациональный уровень логики, фактов и объяснений.
Особое внимание мы уделим тому, что условно называют «рептильным мозгом» — древнему уровню реакций, связанному с безопасностью, угрозой, выгодой, потерями, энергозатратами и быстрым распознаванием значимого. Наша задача — научиться говорить с ним на языке, который его мозг действительно слышит.
Форматы: epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip
Цена 990 руб.
Скрытая ссылка
Название: Продажи в 21 веке. Как продавать крокодилам [Наталья Бочанцева]
Описание:
Складчина: Продажи в 21 веке. Как продавать крокодилам [Наталья Бочанцева]
Вы когда-нибудь пытались продать что-нибудь человеку, который уже видел эту рекламу сто раз, знает все ваши «уникальные предложения», не верит в «только сегодня» и научился закрывать рекламный баннер быстрее, чем вы успеваете произнести слово «выгода»?
Поздравляем. Вы встретили покупателя XXI века. Он стал умнее и опытнее. Он научился распознавать рекламные трюки, не любит, когда им манипулируют, и совершенно не обязан хотеть то, что вы ему продаете. А главное — он принимает решения далеко не так рационально, как нам хотелось бы думать.
В этой книге мы обратимся к модели трёх мозгов. Это практическая модель, которая позволяет посмотреть на продажи с другой стороны. Она помогает увидеть три уровня, участвующих в принятии решения: быстрый уровень реакции и безопасности, эмоциональный уровень желания и доверия и рациональный уровень логики, фактов и объяснений.
Особое внимание мы уделим тому, что условно называют «рептильным мозгом» — древнему уровню реакций, связанному с безопасностью, угрозой, выгодой, потерями, энергозатратами и быстрым распознаванием значимого. Наша задача — научиться говорить с ним на языке, который его мозг действительно слышит.
Форматы: epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip
Цена 990 руб.
Скрытая ссылка