[Мирошниченко] Upwork для фрилансеров и агентств: старт и масштабирование (2020)

[Madam Sophia]

Автор: Мирошниченко

Название: Upwork для фрилансеров и агентств: старт и масштабирование (2020)

Описание:

Upwork остается одним из самых перспективных каналов продаж для агентств, и пожалуй, единственной адекватной площадкой, где фрилансеры могут заработать деньги в $.

Мы подготовили практический 4-дневный онлайн-интенсив по Upwork, в котором мы вместе с вами изучим алгоритмы и подходы к решению самых проблемных задач, начиная от первых проектов, заканчивая масштабированием в агентство.

Вас ждет практическая работа непосредственно с вашими профилями и кейсами, с обратной связью от практикующего эксперта Марии Мирошниченко.

Что вы получите на курсе?

- Пошаговый план действий как эффективно использовать Upwork как канал привлечения целевых клиентов

- Узнаете как с 1го профиля можно зарабатывать $1k - $5k в месяц

- Узнаете практические фишки и лайфхаки как построить доверие, если вы новичок или у вас непрокаченный профайл

- Узнаете как квалифицировать потенциального клиента еще до составления proposal

- Научитесь писать кастомные cover letters и узнаете, как увеличить вероятность получения ответа на заявку

- Узнаете, какие ключевые метрики необходимы для замеров эффективности работы на площадке и прогнозирования продаж/загрузки

Программа занятий

Upwork как канал продаж

Выбор и анализ ниши: сколько потенциально можно делать заявок в день/месяц

Составление плана продаж по каналу

Декомпозиция метрик, LTV клиента и просчет затрат на реализацию

Адаптация портрета клиента под Upwork

Подготовка профиля

Как стартовать с нуля?

Критерии поиска проектов и оптимизация использования фильтров и ключевых слов

Домашнее задание 1

Изучение истории и данных клиента

Критерии первичной квалификации проектов

Страны и payment verified

Fixed-price VS Hourly-rate

Proposals: 20 to 50 - стоит ли подаваться?

Влияет ли скорость ответов на конверсию?

Анализ описания проекта. Поиск боли

Разбор кейсов участников, рекомендации и советы

Домашнее задание 2

Чем зацепить клиента

Выбор стилистики и размера письма

Лексика и культурные коды

Как показывать портфолио и кейсы

Структура письма

Не забываем про CTA

Как отвечать на вопросы к проекту

Пишем cover letter в прямом эфире

Почему должны ответить именно мне?

Домашнее задание 3

Разбор cover letters участников

Почему follow-up работает

Как вести отчетность и измерять конверсии

Цикл сделки на Upwork

Связка Upwork и CRM

Домашнее задание 4

Продажник:

https://practicebox.com.ua/upwork

Скачать:

[Eground.org] Upwork для фрилансеров и агентств - старт и масштабирование (2020)