- Регистрация
- 26 Март 2018
- Сообщения
- 85.644
Название: Как удерживать состояние и побеждать в переговорах [Евгений Спирица]
Описание:
Удержание состояния — почему это важно? Давайте вспомним ряд моментов, которые наверняка случались с каждым из вас…
Бывало ли в вашей жизни такое, когда вас «раскачивали» по эмоциям и вы понимали,что проигрываете важные переговоры? Бывали ли в вашей жизни такие моменты, когда вы хотели чего-то очень сильно, но ваши близкие разрушали ваши мечты, цели и желания? Бывало ли такое, когда человек встраивал вам состояние беспомощности и бессмысленности?
Как победить в сложных переговорах?
Ресурсное состояние – залог победы и ключевой ресурс успешного переговорщика.
Во-первых — это уровень психической энергии,
Во-вторых — способность контролировать эмоции.
Например, одна из манипуляций, которая может лишить вас энергии, заключается в изматывании путем искусственного затягивания переговоров. Если вам доводилось общаться с чиновниками, то вы понимаете о чем речь.
Человек в состоянии психического истощения становится менее критичным и более сговорчивым. Как правило, если у переговорщика не развит навык удержания состояния, то у него нет шансов выдержать длительное психологическое давление своих оппонентов, нет шансов сохранить эффективность в длительных переговорных процессах.
Достаточно быть сдержанно-позитивным
Что касается эмоций, то задачей вашего оппонента будет выведение вас из эмоционального равновесия, для того чтобы понять ваши слабые места и спровоцировать ошибки. Самый профессиональный вариант — это минимальное проявление как позитивных, так и негативных эмоций. Достаточно быть сдержанно-позитивным.
Именно тот переговорщик, который сохраняет ясную голову и трезвый взгляд на вещи в конечном счете управляет переговорной ситуацией.
Как научиться?
Мастер-класс Евгения Спирицы «Как удерживать состояние и побеждать в переговорах» посвящен навыку удержания состояния.
Что в мастер-классе?
1. Причины того, что нами можно манипулировать.
2. Основные модели манипуляции.
3. Структура навыка удержания состояния.
4. Понятие целей, концентрация на целях.
5. Система и модели взаимодействия с окружением — ближним и дальним.
6. Основные приемы противодействия «раскачке» по эмоциям.
7. Примеры из опыта в бизнесе и жизни.
8. Неформальное общение и ответы на вопросы.
Описание:
Удержание состояния — почему это важно? Давайте вспомним ряд моментов, которые наверняка случались с каждым из вас…
Бывало ли в вашей жизни такое, когда вас «раскачивали» по эмоциям и вы понимали,что проигрываете важные переговоры? Бывали ли в вашей жизни такие моменты, когда вы хотели чего-то очень сильно, но ваши близкие разрушали ваши мечты, цели и желания? Бывало ли такое, когда человек встраивал вам состояние беспомощности и бессмысленности?
Как победить в сложных переговорах?
Ресурсное состояние – залог победы и ключевой ресурс успешного переговорщика.
Во-первых — это уровень психической энергии,
Во-вторых — способность контролировать эмоции.
Например, одна из манипуляций, которая может лишить вас энергии, заключается в изматывании путем искусственного затягивания переговоров. Если вам доводилось общаться с чиновниками, то вы понимаете о чем речь.
Человек в состоянии психического истощения становится менее критичным и более сговорчивым. Как правило, если у переговорщика не развит навык удержания состояния, то у него нет шансов выдержать длительное психологическое давление своих оппонентов, нет шансов сохранить эффективность в длительных переговорных процессах.
Достаточно быть сдержанно-позитивным
Что касается эмоций, то задачей вашего оппонента будет выведение вас из эмоционального равновесия, для того чтобы понять ваши слабые места и спровоцировать ошибки. Самый профессиональный вариант — это минимальное проявление как позитивных, так и негативных эмоций. Достаточно быть сдержанно-позитивным.
Именно тот переговорщик, который сохраняет ясную голову и трезвый взгляд на вещи в конечном счете управляет переговорной ситуацией.
Как научиться?
Мастер-класс Евгения Спирицы «Как удерживать состояние и побеждать в переговорах» посвящен навыку удержания состояния.
Что в мастер-классе?
1. Причины того, что нами можно манипулировать.
2. Основные модели манипуляции.
3. Структура навыка удержания состояния.
4. Понятие целей, концентрация на целях.
5. Система и модели взаимодействия с окружением — ближним и дальним.
6. Основные приемы противодействия «раскачке» по эмоциям.
7. Примеры из опыта в бизнесе и жизни.
8. Неформальное общение и ответы на вопросы.
Скрытый контент для пользователей All-dar.