Бизнес [БизКон] Стандартная программа консультирования бизнеса в сфере b2b

C 0

CTR3

НЕ злой админ
Модератор
Регистрация
03.26.18
Сообщения
19.082
Реакции
197.003
Автор: БизКон
Название: Стандартная программа консультирования бизнеса в сфере b2b


СОДЕРЖАНИЕ СТАНДАРТНОЙ ПРОГРАММЫ “B2B” ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ
  • Комплексный аудит имеющейся модели продаж;
  • Внедрение ключевых показателей;
  • Определение целевого клиента и целевых сегментов рынка;
  • Формирование коммерческих условий для каждой группы клиентов;
  • Разработка каналов для групп клиентов и инструментов работы с каналом;
  • Проработка ассортиментной матрицы ценообразования;
  • Определение стратегических и поддерживающих ниш;
  • Разработка и постановка плана по продажам;
  • Совещание по итогам формирования отчета, согласование индивидуальной программы построения системы продаж компании-заказчика;
  • Кадровый аудит и аттестация персонала;
  • Формирование отчета о проведенном кадровом аудите;
  • Совещание по результатам аудита;
  • Набор менеджеров. Совещание по формированию требований, основного текста объявления о вакансии. Определение куратора конкурса;
  • Разработка и передача регламентов работы отдела продаж, форм контроля и отчетности, инструментов продаж;
  • Разработка системы мотивации коммерческого подразделения компании-заказчика;
  • Поддержка при размещении текста вакансии в СМИ и интернете;
  • Набор соискателей на конкурс;
  • Передача технологии конкурса;
  • Проведение конкурса;
  • Внедрение технологий и регламентов продаж в деятельность компании;
  • Участие в открытых или корпоративных тренингах по техникам активных продаж;
  • Подведение итогов работы за месяц
ВТОРОЙ МЕСЯЦ
  • Выстраивание системы управления продажами. Начальный документооборот, статистика коммерческой работы, система мотивации и контроля;
  • Организация управления, проведения ежедневных планерок, еженедельных и ежемесячных совещаний. Адаптация менеджеров;
  • Контроль соблюдения стандартов продаж;
  • Обучение и тренинги: практическая отработка навыков;
  • Проведение 2-го конкурса;
  • Встраивание в систему продаж компании новых стандартов и технологии продаж;
  • Подведение итогов работы за месяц;
ТРЕТИЙ МЕСЯЦ
  • Выстраивание системы управления продажами, системы контроля и отчетности;
  • Базовые тренинги;
  • Итоговое совещание по результатам работы;



Подробнее:
Для просмотра содержимого вам необходимо авторизоваться.


Скачать:
Скрытое содержимое могут видеть только члены группы Премиум.